מה משפיע על שכר המנכ"ל - 

 

מה משפיע על השכר?

 

1. גודל החברה - ככל שהחברה גדולה יותר, כך יש למנכ"ל אתגרים גדולים, בעיות רבות, תשומת לב ניהולית ודרישות ליצירתיות רבה, המשמעות של העניין במשפט אחד.

 

יותר אתגרים = משכורת גבוהה יותר למנכ"ל החב'.

 

2. תחום החברה - ככל שהחב' בתחומים מורכבים יותר, כך יש להתאמץ ולאתר מועמד מושלם לתפקיד, שמכיר את התחום ויודע איך להוביל אותו, במשפט אחד.

 

תחום מורכב יותר = שכר גבוה יותר.

 

3. האם המנכ"ל הוא בעל החברה - אם הבעלים של העסק הוא גם המנהל שלו, אז המשכורת שלו מורכבת גם מהתשלום עבור משרתו כמנכ"ל וגם מהרווח של החב' שהוא לוקח כבעל העסק. זאת בהנחה שיש לעסק רווח. מנכ"ל רגיל משכורתו יכולה להיות גם נגזרת של ההצלחה של העסק באותה שנה, אם כבונוס, אופציות, מניות ושיטות נוספות שנועדו לדחוף אותו להצליח או אז שנה אחת משכורתו יכולה להיות גבוהה בעוד שנה אחרת, נמוכה. התנודתיות הזאת לא מתרחשת בצורה כל כך קיצונית אצל מנכ"ל שהוא גם הבעלים. במשפט אחד

 

אם הוא בעלים = משכורתו גבוהה בהרבה ופחות תנודתית.

 

4. ככל שאדם מתבגר, הנסיון והחוכמה שהוא מביא איתו לתפקיד גדל.  למנכ"ל מבוגר יתרונות רבים וידע אקלקטי שפעמים רבות אין למנכ"ל צעיר פשוט כי לא היה לו זמן לרכוש את אותו ניסיון חיים. במשפט אחד

 

גיל המנכ"ל משפיע = ככל שיותר מבוגר יותר מרוויח.

 

5. מומחיות היא פקטור משמעותי, לעיתים יש תחומים משיקים, אבל מומחיות של המנכ"ל וניסיון בתחום צר וספציפי יכולה להגדיל את משכורתו בעבודה דומה בתחום שכבר צבר בו דרך וניסיון. במשפט אחד

 

הנסיון של המנכ"ל בתחום התמחות = משכורת גבוהה יותר.

 

6. ככל שיש יותר אנשים שמרוויחים משכורות גבוהות ויש שמשווים בינו לבינם, כמו למשל כמות הדירקטורים בחב', כך רמת השכר של המנכ"ל תהיה גבוהה יותר, כי יש יותר אנשים שמושכים את השכר כלפי מעלה. במשפט אחד

 

כמות הדירקטורים שמרוויחים יותר = משכורת גבוהה יותר למנכ"ל. ככל שיש יותר דירקטורים חיצוניים כך שכרו יורד. 

 

7. אומרים שהרבה מההצלחה תלוי בתזמון, כל עסק הוא גלי, תקופה הוא עולה ותקופה הוא יורד ולעיתים לא משנה מה התנאים האובייקטיביים שמסביבו. אם מנכ"ל מגיע ברגע קריטי בחיי העסק ובצרכיו הוא יכול להציב דרישות שלפניו או אחריו לא ניתן להציבם. במשפט אחד

 

ככל שהוא מגיע ברגע קריטי יותר ובתקופות של שינוי = השפעתו גדולה יותר וגם משכורתו.

 

8. ככל שהכסף של העסק מגיע מהמנכ"ל עצמו וככל שיש יותר דין וחשבון למסור, כך המשכורת של המנכ"ל תהיה נמוכה יותר, ככל שיש יותר פיקוח ובדיקה והמנכ"ל נדרש לספק הסברים כך המשכורת שלו תהיה נמוכה יותר, אם הכסף מגיע ממוסדיים למשל ומול המנכ"ל מקצוענים כך המשכורת שלו תהיה נמוכה יותר. אם המנכ"ל מצליח בצורה יוצאת דופן משכורתו לא בהכרח תהיה נמוכה יותר, אבל הדרישה להוכיח הצלחה תהיה גבוהה יותר מה שעלול להוריד את משכורתו אם אינה מוצדקת. במשפט אחד

 

השפעה שלילית בין שכר מנכ"ל לבין אחוזים גבוהים אצל משקיעים מוסדיים.

 

9. ככל שיש יותר בעלים והשכר שלו מגיע מיותר כיסים, כך המשכורת שלו תהיה נמוכה יותר. במשפט אחד

 

שכר המנכ"ל השכיר יורד ככל שיש יותר אנשים שצריכים לשלמו. 

 

 

 

 

שיטות תשלום למנכ"ל שכיר -

אפשר לשלם לפי סיכון - אפשר לשלם לפי ביצוע המנייה - אפשר לשלם לפי עלייה ברווח הנקי - אפשר לשלם לפי ירידה בהוצאות ועלייה ברווח תפעולי - אפשר לשלם לפי ביצועים אחרים, לפי מטרות קצרות טווח, ארוכות טווח, שיפורים למיניהם, גיוסים, הנפקות, שיתופי פעולה, אפשר לשלם משכורת בסיס, אפשר לשלם לפי אחוזים מההכנסות, אחוזים מהרווח - בונוס 100% משכורת. 

 

בעולם נהוג לפנק גם במכוניות ספורט נדירות (המנכ"ל מקבל נהג, פרארי, מטוס פרטי, הליקופטר, טיפולים קוסמטיים נדירים ויוקרתיים, שומרי ראש, סוויטות מיוחדות ופיתויים כיד הדימיון, לעיתים המטרה גם למתג את החברה, לחסוך זמן לדאוג שיגיע מהר, שיהיה יעיל, ינוח היטב, יקבל טיפול רפואי טוב וכו'. 

 

הסיבה התחרות על העובדים הכי טובים = הולכת וגדלה, דהיינו יש יותר מקומות עבודה מאשר יש מנכלים מעולים ולכן השכר שלהם עולה. 

ככל שהחברות מצליחות להרוויח יותר הן לוקחות יותר עובדים, מקום העבודה הופך בטוח לעובדים ככל שיש גדילה, וכך גם עולה משכורת המנכ"ל בהתאם. 

 

כיום נהוג לשלם משכורת לאיש החזק ביותר בצורה שחופפת ביצועים, כך יוצא לעיתים שבשנים חלשות בביצועים יש בעלי תפקידים עם משכורת בסיס גבוהה מאוד שמרוויחים יותר מהמנכ"ל, לרוב שנה אחת טובה גורמת לכך שעדיין המנכ"ל ירוויח יותר בצורה מצרפית. 

 

משכורת עובדים לעומת משכורת מנכ"ל -

ככל שמשכורות העובדים גבוהות יותר, כך משכורת המנכ"ל גבוהה יותר, בתור עובד תמיד עדיף לבחור מקום שבו משכורת המנכ"ל גבוהה יותר לרוב זה מצביע על חברה טובה, רווחית ועל מנכ"ל חזק שיש לו יכולת שליטה = יכולת הוצאה לפועל טובה. 

 

 

 

 

 

הכותב- דניאל שמר, עו"ד